纪念改革开放40周年·“双创”潮头，矗立起无中生“油”的平台 ——上海石油化工交易中心十年创业纪实

“弄潮儿向潮头立，手把红旗旗不湿”。在“大众创新，万众创业”的新经济潮流中，业界一提到上海石油化工交易中心，几乎是个无人不知的响当当名字。它的前身是“上海南郊石油化工交易中心”（以下简称“交易中心”），是一家以石油化工大宗商品现货交易的平台型企业。之所以这么有影响力，以下几个数字就足以说明问题：它是目前国内最大的石油化工大宗商品现货交易交易中心；它汇聚了700多家会员企业，会员企业覆盖面遍及23个省、直辖市、自治区；2017年贸易额达到1800亿元，上交国家税收1.7亿元。说来你也许不相信，这么大体量的一个企业，而它的从业员工与管理者不足百人，营业场所建筑面积不足2000平方米。

_{上海石油化工交易中心}

这正代表着作为国际大都市、作为“国际贸易中心”的上海所需要的新业态：占地少、高产出、低碳、环保。而这个平台型企业就建在杭州湾畔的奉贤区。奉贤不产油，也不炼油。所以，时任区委书记现在的副市长时光辉，在考察交易中心后，赞许地说：你们这是个无中生“油”的平台。因为它符合作为国家对上海定位的“四个中心”中的“国际贸易中心”的战略，更代表着作为新兴业态的总部经济与平台型经济。

时任上海市委书记韩正来过，市商委的主任们来过，新华分社的领导来过，洋山港自贸区的领导来过，不要说热衷于建平台的全国各地区的企业家了。他们正是冲着正在逐步完善、成熟、壮大的新经济业态而来。

“成功的花，人们只惊艳她现时的明艳，然而，当初她的芽儿，却浸透了奋斗地泪泉……”站在新时代的门槛上，再回望当年创建平台一路过来的历程，冰心的诗句也许是最好的诠释。

一、机遇，永远属于有准备者

2008年，冬天。寒凝大地。北国冰封，中原雪飘。南方罕见冰天雪地，三十年未遇！打开媒体，全球同此凉热。我不相信自然界的异象，会预兆着人类的灾难，但却暗合了动荡的世界经济形势。真是祸不单行。金融危机、次贷危机、信用危机如一根根绞索，勒向企业界、金融界。

作为主要能源的石油及其制品，越来越成为国家与企业发展的命脉。美国入侵伊拉克搅局中东就是为了控制石油，以达到其主宰世界的目的。而那年由美国引发的次贷危机，正向全球蔓延。有原油价格震荡引起的成品油价飙升，考验、挤兑着企业的生存空间。企业的需求与市场供给存在着严重的不对称。经营石油制品等中小微企业举步维艰。纷纷寻找出路。

这时，孙继东独具慧眼，觉得这是个很好的商机。就在这样的形势下，“上海南郊石油化工交易中心”成立了。孙继东是谁？他就是上海南郊石油化工交易中心的董事长兼总裁。认识孙继东的人都说：这个人有魄力，做事雷厉风行，懂经营，能办大事。我与他认识近三十年，觉得此言不虚。他不甘平庸，总想干一番大事业，是一个怀揣梦想的人。

孙继东曾是县物资局下面轻化工司的经理，由于他的果敢和创新意识，不久擢升为乡镇工业局的副局长。那时才二十五岁。年轻有为，叱咤一方，风生水起。上世纪九十年代经商的浪潮裹挟着他下海弄潮。成立南方油品公司，经营加油站、石油化工制品。他的公司曾连续四年列为奉贤税收百强企业。此过程可谓白手起家，胼手胝足。几年打拼，他旗下有了十多家加油站，兼有油库等资产。可谓身价不菲，衣食无忧。若当时仅满足于求田问舍，充其量只是个田舍翁。无非腰缠万贯，骑鹤下扬州。但孙继东不是！在创业过程中，他也经历过资金链的困难，也曾遭遇过被人欺诈。朋友们劝他守住已有的摊子，过近乎坐享其成的小日子算了。可孙继东不甘心，如果这样就不是现在的孙继东。

“谁无虎落平阳日，等我风云再起时”。南美洲有一种叫普雅花的植物，由于地处极度干旱的地带，生长条件极其严酷，要等上百年才能开一次花。在漫长的岁月里，它从不放弃作为种籽开花的初心。他等待的是什么？是雨露，是机遇！

机遇始终只会眷顾有心人。“冬天来了，春天还会远吗”？对孙继东来说，这机遇在2008年年底来临了。

那年九月份，孙继东在浦东参加中石油上海公司的行业会议，许多中小微企业都在诉苦并谋求出路。在这样的呼声里，中石油上海公司的领导提议再建立一家石油化工交易中心。之所以说“再建一家”，是因为中石油已于1998年成立了一家交易中心。另外，同一年中石化在浦东也建立了一家交易中心。但十年来，这两家交易中心发展缓慢，集聚的会员有限，年交易量仅几十个亿。那其实都是体制的缺陷使然。所以想搞一家以灵活的机制应对瞬息变化的市场，以民营为主的混合制性质的交易中心。在务虚间，中油上海公司的领导认为孙继东合适。一方面因为他们对孙继东了解。此人有创新精神，办事一杆子到底；另一方面，他在业界摸爬滚打二十多年，有广泛的人脉和丰富的行业经验。

凭着职业的敏感，老孙马上拍板说搞。这一年，国务院出台了《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》，这是为了推动服务业发展，鼓励中小企业做大做强的举措。孙继东了解石油化工品贸易的瓶颈和中小企业的苦衷。但孙继东敏锐地感觉到，作为平台型企业，光由私营资本注入并经营，在当时的环境下，还缺乏公信力。所以提出要搞就和现代农业科技园区一起，有了国资成分，信誉有了担保。但此事一定得由农业科技园区主任朱德才拍版。时不我待，机遇稍纵即驰。孙继东在会议间隙即与朱德才联系。听完汇报，老朱当即拍板：搞！朱德才之所以能当机立断，这与他的前瞻眼光有关。他的口头禅是：只求所在，不求所有。意思是只要来园区落户，为奉贤发展作出贡献的，园区都保驾护航，全力支持。园区土地紧张，人均产出及碳排放都有严格要求。而平台型服务企业，正代表作为大都市的上海的发展方向，奉贤也就刚起步。于是就注册成立有国资成分的“上海南郊石油化工交易中心”。之所以冠以“南郊”，因为它在上海市中心的最南面的郊区奉贤。

_{上海石油化工贸易服务功能区（南郊能源大厦）规划图}

交易中心虽然成立了，但作为石油化工大宗物资的交易平台，外省市的不说，就上海当时就有两家国字头的，即“中石油上海石油化工交易中心”“中石化上海石油化工交易中心”，这些平台已建立十年，然而经营情况不佳，往往是相互间的飞单子，重复计数，几十亿的贸易额，税收寥寥无几。还出现虚开增值税发票、假发票等问题。大家有些担心：有这样背景的交易中心十年都搞不好，我们能搞得起来吗？搞起来后是否也存在这样的问题呢？

孙继东却下定了决心，一定要搞而且要搞好！并且制定了交易中心具体的措施。

首先是确立交易中心的宗旨，那就是“共创、共建、共享、共赢”，这表明了平台不只是交易中心的，而是所有会员的一个平台。一起创建，实现共赢。平台不向会员企业征收交易费，只收每年3万元的会员费，而这会员费，是为了保证每年的招商会务以及交易的奖励、发奖用。其实就是服务的成本费。

其次，为了保证交易的真实，避免偷税、漏税，凡是想进入平台交易的，必须是注册在交易中心的企业。发票必须由交易中心统一开具管理。

后来的事实证明，这两条是交易中心得以健康发展、规范壮大的基础。

农谚说：“砻糠搓绳开头难”。班子搭起来了，起初也就三人。半年后，管理人员增至10人。平台有了，但作为平台的主体会员还没有，交易额等待零的突破。好的理念和计划，要变成现实，必须要有切实的行动。粮食会有的，面包也会有的。但这是以瓦西里上察里津前线为前提的。这时，孙继东就发挥他在石油系统的人脉关系。朋友圈把交易中心的消息传播出去后，正在找后台的中小企业，闻讯后纷至沓来。他们为交易中心新的理念、宗旨和政策吸引，至2009年底一年的时间内，注册会员过百家，交易额达到65亿元。这对一个创业一年的新业态企业，已是不俗的业绩！ 

事实证明，当时孙继东决定办交易中心的举措是正确的。业务量的几何级增长，员工在增加，光财物管理公司就20多人，原来的办公场所不够了。于是，2012年初，租借了近2000平方米的办公楼。在新楼搬迁完，春节上来的一天，我一大早在老孙办公室等他。我知道这老兄秉性难改，除非有要紧的事或者出差，他总是很早早地坐镇公司。他还是那样的大嗓门，一出楼梯，整个层面就能听到他脚步声、咳嗽声、说话声。无须寒暄，待坐定，我直说他白头发增加了不少。他不无感慨地说，这些白头发就是这几年搞交易中心冒出来的。原来他一头黑发，梳着铮亮的大背头。而此刻显示出来的，是不经意的凌乱间夹杂的白发，透出的一丝风尘仆仆。商场如战场，“创业艰难百战多”。唐太宗与房玄龄有一段关于创业与守成孰难的对话。唐太宗更赞同守成难，因为创业打天下已成历史。而如今孙继东挂帅的交易中心，正是创业阶段，对创业难体会尤深。更何况那是平台型服务经济的新的业态，几乎没有参照的经验，一切靠自己摸索——摸着石头过河。开弓没有回头箭，即便摸不到石头也要过河！

_{上海石油化工交易中心}

我听他大着嗓门描绘新的一年的目标及十年的远景蓝图。孙继东不光是嗓门大，口才也好，极富鼓动性。当然很受鼓舞，但我又有些疑虑：市场经济瞬息万变，十年里不知发生什么变化？改革开放过去的三十个年头，这企业的潮起潮落见得还少吗？更何况这是个无中生“油”的平台。但我内心还是由衷地祝福老朋友成功！

二、瓶颈，是挑战更是希望

如果说2012年之前两年时间，属于交易中心创业阶段的话，那么之后的七八年时间，则是发展壮大阶段。为此，交易中心成立了会员服务部、招商会展部、仓储物流部、财务管理公司、供应链公司等部门。管理人员也扩展到50多人。

为了拓展平台的辐射面、扩大招商，交易中心采取走出去请进来两条腿走路的方法。仅2012年，交易中心自己主办会展不下十次。参加协办会展平均每月两次。公司就那么几号人，除了财务管理公司，其他的人员几乎都出动，全国各地满天飞。而作为总裁的孙继东，则一年一半以上的时间在外地。即便不出差，也往往在公司接待客户。这可使孙继东很为难，但又没办法。他孙子还小，孙子想念爷爷。但小孩好哄，一会儿也就过去了。难的是他老父亲。在孙继东还担任乡镇工业局副局长时，不管孙继东再晚回家，不管寒暑，老人总是坐在客厅里，一定要等儿子回来后才肯睡。

老人是新四军出身的南下老干部。五个儿女中，唯独一个儿子孙继东。老来得子，爱之尤甚。但老人从不溺爱甚至可以说管教严厉。孙继东敢作敢为，天不怕地不怕，但就怕老父亲。那时改革开放之初，儿子当干部，老人怕儿子年轻把握不准，身教言教是经常的事。譬如有人往他家里送东西，老人就问儿子，那人凭什么不送别人而送你？不就是看你手里有权？他用拐杖戳戳阶沿轰赶，传开后那些人就再也不敢上门了。而儿子回来晚，他怕被别人拉儿子下水。老人已是八九十岁了，不再多说，就这样等在客厅里，即便过夜半也如此。孙继东是个孝子，于是除了开会，他总是赶早回家。否则老父亲不放心的。如今，在闲聊间老孙说起父亲，常感慨说：那都是毛主席教导出来的好干部！

其实，在孙继东身上我们还能找到他父亲的影子。

可现在不能天天回家了，正是企业发展的关键时刻。古训有忠孝不能两全。他只能经常给父亲作解释。父亲似乎理解了他。再说自己常不回家也不看见。只是偶尔半夜回家，还听到老人的咳嗽声。妻子告诉老孙，其实每晚上都要劝父亲好几回，他才肯去睡觉。也许正是这些，才使老人受风寒而一病不起的。而这时，孙继东还在为交易中心奔忙着。每每提及此事，豪放、乐观的孙继东不免动容。

由于孙继东率领的一批管理者的努力，2012年，在交易中心发展史上有着里程碑式的意义。这不仅仅是因为这一年会员突破到300家，交易额达到320亿元。还在于这一年交易中心与“金银岛（北京）网络科技公司”合作，搭建起更广大的招商平台。更重要的是，在年底成立了电子商务公司。这是个信息爆炸的时代，P2P、P2C、C2C等电商模式笋出，阿里巴巴、当当、淘宝等电商交易正冲击着传统贸易模式。但那都是小件商品的网上交易。而像石油制品类等大宗商品等网上贸易，正等待零等突破。这绝不是件容易的事。淘宝、当当，只要网上订货、付款再由物流送达便是。而石油化工品贸易，牵涉到仓储、物流、监管、付款、交割等复杂程序。这且不说，光后台系统的开发就花去一年多时间。在时间就是商机就是金钱的当下，这一模式的正常运行的意义在于，它将传统的线下交易变成便利、快捷、降低资金成本、人力成本的线上交易。系统检测成功，模式评估可行。这是国内唯一一个成功的系统、模式。然而交易油品的中小企业，已习惯了线下交割，他们对线上交割的安全性还存在疑虑。所以线上交易量在五十亿上下徘徊。但这不要紧，权当是下围棋时投下的一颗闲子，到时会有用。重要的是交易中心已突破了传统交易的瓶颈，为日后的腾飞探索出一条捷径。

也正因为交易中心集聚了这么多的中小企业，2015年突破了交易额1000亿元的大关；更由于电子商务系统的成功，吸引了国内大的企业洽谈、加盟。以易贸网为核心的大宗商品网易贸集团来洽谈合作，洋山港保税区来谈交割库区的布点，大庆油田正需要这几百家的企业为其拓展供需渠道。

交易中心的成功影响了全国的业界，业内将其经验命名为“南郊模式”。许多省市的政府部门都派员来交易中心学习取经。孙继东又要费很大的精力接待介绍。有人又担心说，这样人家很快就能复制，而市场就这么大，这岂不是断自己的后路？但孙继东胸有成竹地说：模式也不是能简单复制的，更何况是经营理念呢！这样最多的一天他曾接待了四批客人。在“南郊模式”的影响带动下，全国涌现好些石油化工交易中心，譬如：北京、大连、天津、青岛、深圳。小的更不计其数。几年过去了，时至今日情况如何呢？

这里不得不补叙一下2015年的大事件。那年随着“钢贸”等大宗物资交易平台的出问题，国务院对全国交易平台进行清理整顿。上海南郊石油化工交易中心作为有影响力的平台，更是首当其冲。商务、审计部门进驻检查，查看所有的发票、交易单据。人们都担心交易中心是否能过关？但面对检查，孙继东自信地说不会有问题！一个月的检查过去了，检查组除了提出一些改进的小问题外，一致评价这是个健康、守法的交易中心。事实证明了孙继东的自信是有底气的。底气来自哪里？首先，这里交易的是现货，其次，所有的会员企业都落地注册在平台、交易量真实，再次是财会统一管理，避免了开假发票、虚开发票。而其他冒出来的交易中心，过关的寥寥无几。即便是成立于1998年的中石油上海交易中心和中石化上海交易中心，也相继关停了。

这么多交易中心关闭，但市场需求还在，甚至更扩大。这审计的瓶颈过后，面前是更广阔的市场。孙继东敏锐地感到这又是一次机会。

他于是向区政府及市商委提出申请，决定将上海南郊石油化工交易中心升级为“上海石油化工交易中心”，不要小看减掉“南郊”两个字。原来的名称没什么不好，但毕竟有地域限制，因为它地处奉贤郊区，交通相对不便，高端人才特别是IT很少愿意来，这在电子商务公司成立运行时，体会尤深。而浦东的两家国资交易中心停业，正是机遇。上海竟然没有一家石油现货交易平台，这与作为国际大都市的“国际贸易中心”地位不相称。孙继东一方面层层呼吁，使相关部门取得认同；同时，他将招商、会员服务板块前置，在市区成立服务机构。既扩大影响面又方便会员企业。

在区政府与市商委的重视下，“上海石油化工交易中心”正式挂牌，取代“上海南郊石油化工交易中心”。但孙继东创立的“南郊模式”没变，依然吸引着全国各地的贸易企业。

2015年秋，时任上海市委书记韩正带一批党政干部考察交易中心，他对交易中心的理念与模式作了充分肯定，并希望做大做强，与自贸区接轨打通国际渠道。

_{韩正同志来访}

_{庄少勤同志来访}

_{慎海雄同志来访}

_{时光辉同志来访}

交易中心从无中生“油”零的突破，到如今集聚700多会员企业，交易额过1800亿元。每一步的发展，都是冲破困难，突破瓶颈的结果。

瓶颈就像生命降生前的产道，新生命的诞生，必须经过自身在产道内的挣扎、突破，日后才能够抗拒病菌的侵蚀，经得住风雨而健康地成长！

三、跨入新时代的门槛

2018年党的十九大的召开，使中国迈入新的时代。上海石油化工交易中心正如一个健壮的婴孩，跨入新时代的门槛，行进在改革开放经济全球化的行列中。俗话说：行百里者半九十。凡事往往被初步的成功束缚了手脚，以至于功败垂成。这一点孙继东有清新的认识。新年伊始，他就调整、充实了管理者队伍，同时又召开了有全国各地的供应商、专家参加的，规模400多人的年会。分析国际国内油品多走势；解读国家宏观多政策和税务法规；强调了“共创、共建、共享、共赢”的宗旨；分享平台策略与举措。

首先，随着国内石油期货市场的确立 ，作为国内最大的现货交易平台，交易中心将接轨期货市场，使之成为期货交割的中转站，这样交易量将几何级增长。目前，正与市商委等部门沟通，争取早日取得期货、现货联动贸易执照。如果顺利，会员数将超过1000家，年交易额有望突破3000亿元。

其次，为接轨期货市场也为拓展现货的交易，提出了生态园供应链的概念。在全国布点四个区域，现已在苏州建立了华东地区的供应链生态园。

第三，已竣工的建筑面积五万多平方米的“能源大厦”，五月份进驻启用。即将入住许多骨干会员企业入驻。整个能源大厦功能完备，有交割大厅、服务大厅、财务公司、电子商务公司、仓储物流公司、供应链公司等一应俱全。更重要的将集聚六大银行，为现有七百多家会员进行结算服务。

_{上海石油化工贸易服务功能区（南郊能源大厦）奠基仪式}

具备了这一些，上海石油化工交易中心将真正成为跟国际接轨的，与上海国际贸易中心相匹配的大宗物资交易平台。

为了写这篇文章，在三天年会刚结束的午后，我去找孙继东。秘书告诉我孙总在沙发上睡着了。这个人精力旺盛，虽年近六十，但从未有午睡的习惯。我没惊动他，让他歇息。我猜想他也许正做梦。“大众创业，万众创新”本身就是让怀揣梦想的人去实现各自的梦想。而那千万人、千万个企业的梦想汇聚成新时代的浪潮，那就是我们民族的中国梦！

“梦成风雨浪翻江”。我相信，在深化改革的浪潮中，孙继东率领的上海石油化工交易中心将依然立在潮头，迎接新时代初生的太阳！

_{上海石油化工贸易服务功能区（南郊能源大厦）鸟瞰图}